Transversal Capacitaciones

VENTA CONSULTIVA

Información general
Modalidad: Presencial
Cantidad de horas: 8
Cobertura geográfica: Cobertura nacional
Cobertura SENCE:
Convenio Marco:
Precio por alumno: $240.000

Objetivos

El curso tiene como objetivo dotar al participante de las herramientas y habilidades que le permitan
priorizar su rol como asesor del cliente con el fin de otorgar valor al proceso de venta.

Contenidos

MÓDULO 1 : LA VENTA CONSULTIVA
• La calidad de la venta. ¿Por qué?
• Modelos de venta para la creación de valor
• Características de la venta a empresas B2B
• El rol de socio estratégico del cliente
• Ejercitación
MÓDULO 2 : METODOLOGÍA DE PROSPECCIÓN DE CLIENTES
• ¿Qué es prospectar? ¿A quién venderle?
• Selección efectiva de prospectos
• Fuentes de prospección
• Uso de herramientas de internet 2.0
• Preparación efectiva de la entrevista
• Ejercitación
MÓDULO 3 : CONTACTO INICIAL
• Formas y medios de iniciar el contacto
• Medios efectivos de contacto
• Concertar entrevista
• Manejo de obstáculos
• Ejercitación
MÓDULO 4 : LA ENTREVISTA DE VENTAS
• Presentación y apertura. Credibilidad personal. ¿Cómo lograrla?
• ¿Qué se debe conocer de un Cliente?
• Método para conocer las necesidades o satisfactores específicos del cliente
• Método SPIN
• Ejercitación
• Presentación de la propuesta de valor
• Ejercitación

Materiales entregados

  • Examen diagnóstico
  • Diploma
  • Certificación
  • Pendrive y materiales de apoyo
  • Informe general de la actividad
  • Diploma de alumno destacado
  • Evaluación de participantes
  • Seguimiento y gestión

10 personas han visitado este curso