CURSO VENTA CONSULTIVA

Modalidad: Presencial / E-learning
Cantidad de horas: 8
Cobertura geográfica: Cobertura nacional
Cobertura SENCE:
Convenio Marco:

Descripción

Objetivos

El curso tiene como objetivo dotar al participante de las herramientas y habilidades que le permitan

priorizar su rol como asesor del cliente con el fin de otorgar valor al proceso de venta.

Contenidos

MÓDULO 1 : LA VENTA CONSULTIVA

• La calidad de la venta. ¿Por qué?

• Modelos de venta para la creación de valor

• Características de la venta a empresas B2B

• El rol de socio estratégico del cliente

• Ejercitación

MÓDULO 2 : METODOLOGÍA DE PROSPECCIÓN DE CLIENTES

• ¿Qué es prospectar? ¿A quién venderle?

• Selección efectiva de prospectos

• Fuentes de prospección

• Uso de herramientas de internet 2.0

• Preparación efectiva de la entrevista

• Ejercitación

MÓDULO 3 : CONTACTO INICIAL

• Formas y medios de iniciar el contacto

• Medios efectivos de contacto

• Concertar entrevista

• Manejo de obstáculos

• Ejercitación

MÓDULO 4 : LA ENTREVISTA DE VENTAS

• Presentación y apertura. Credibilidad personal. ¿Cómo lograrla?

• ¿Qué se debe conocer de un Cliente?

• Método para conocer las necesidades o satisfactores específicos del cliente

• Método SPIN

• Ejercitación

• Presentación de la propuesta de valor

• Ejercitación

Valoraciones

No hay valoraciones aún.

Sé el primero en valorar “CURSO VENTA CONSULTIVA”

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *