MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN

OBJETIVOS

El objetivo de este curso sobre Técnicas de Negociación con el Método Harvard es dotar a los colaboradores del área de ventas de la empresa de transporte, con las habilidades y estrategias necesarias para negociar de manera efectiva y estratégica, empleando el Enfoque reconocido del Método Harvard. Los participantes aprenderán a comprender los principios claves de negociación, a manejar situaciones desafiantes, a desarrollar acuerdos beneficiosos y mejorar las relaciones con clientes y socios comerciales.

DURACIÓN

16 Horas

MODALIDAD

E-learningSincrónico

PROGRAMA

MÓDULO1: FUNDAMENTOSDELANEGOCIACIÓN

• Conceptos básicos de negociación
• Estilos de negociación
• o Principios del Método Harvard en la negociación

MÓDULO2: PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN

• Análisis de intereses y posiciones o Identificación de BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado).
• Establecimiento de objetivos claros
• Creación de estrategias y planificación
• MÓDULO3: PROCESODENEGOCIACIÓN
• Comunicación efectiva en la negociación
• Manejo de emociones y conflictos
• Uso de poder y persuasión de manera ética o Creación de valor en la negociación

MÓDULO4: TÉCNICASAVANZADASYPRÁCTICAS

• Negociación en equipo
• Negociación en situaciones específicas en la industria del transporte o Simulaciones y casos prácticos utilizando el Método Harvard

MÓDULO5: CIERRE Y SEGUIMIENTO

• Tácticas de cierre efectivo
• Estrategias de seguimiento post-negociación para mantener relaciones duraderas