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CURSO VENTA CONSULTIVA

Objetivos

El curso tiene como objetivo dotar al participante de las herramientas y habilidades que le permitan

priorizar su rol como asesor del cliente con el fin de otorgar valor al proceso de venta.

Contenidos

MÓDULO 1 : LA VENTA CONSULTIVA

  • La calidad de la venta. ¿Por qué?
  • Modelos de venta para la creación de valor
  • Características de la venta a empresas B2B
  • El rol de socio estratégico del cliente
  • Ejercitación

MÓDULO 2 : METODOLOGÍA DE PROSPECCIÓN DE CLIENTES

  • ¿Qué es prospectar? ¿A quién venderle?
  • Selección efectiva de prospectos
  • Fuentes de prospección
  • Uso de herramientas de internet 2.0
  • Preparación efectiva de la entrevista
  • Ejercitación

MÓDULO 3 : CONTACTO INICIAL

  • Formas y medios de iniciar el contacto
  • Medios efectivos de contacto
  • Concertar entrevista
  • Manejo de obstáculos
  • Ejercitación

MÓDULO 4 : LA ENTREVISTA DE VENTAS

  • Presentación y apertura. Credibilidad personal. ¿Cómo lograrla?
  • ¿Qué se debe conocer de un Cliente?
  • Método para conocer las necesidades o satisfactores específicos del cliente
  • Método SPIN
  • Ejercitación
  • Presentación de la propuesta de valor
  • Ejercitación
CURSO VENTA CONSULTIVA
Modalidad
Cobertura Sence
Convenio Marco
Duración
Presencial / E-learning
SI
SI
8 Hrs
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